股票配资之家 2025北美割草机大爆发，九号、松灵、追觅刀锋对决

作者 | 黄楠

编辑 | 袁斯来

盛夏已至，美国人的庭院里，疯长的草坪再次成为难题。

与往年不同的是，今年这场关于草坪的季节性烦恼，正演变为一场由中国割草机器人公司主导的战争。

这个季节，他们要突进北美——这个最大、也最难攻克的市场。

九号公司创始人兼董事长高禄峰告诉硬氪，美国市场已临近爆发临界点；据悉，九号当前正稳步推进渠道布局，已同劳氏（Lowe's）达成合作，并与其他大型渠道商开展签约洽谈。

创业公司中，松灵旗下品牌库犸科技（Mammotion）此前也宣布同美国联合足球联赛（USL）达成合作，通过赛事传播提升在本地的品牌知名度。接近松灵的业内人士告诉硬氪，自开年至 5 月份以来，松灵割草机器人已备货超 30 万台。

对比之下，追觅的主战场目前仍在欧洲，其三款割草机产品主要面向中等主流面积草坪。

弗若斯特沙利文数据显示，全球超 300 亿美元户外动力设备（OPE）市场中，割草机器人规模仅为 26 亿美元，年销量在 120-130 万台，销量渗透率 5%；到 2030 年，销量有望达到 500-1000 万台。

这当中，北美作为全球最大的庭院经济市场，意味着重要的战略价值。

北美作为全球最大的庭院经济体，尽管贡献了割草机近六成的全球市场份额，但其割草机器人的渗透率却仍停留在 3% 以下。其直接原因在于北美市场尚未建起的用户认知。

目前，留给企业的时间窗口正在快速收窄，哪家能率先完成渠道卡位、技术适配与品牌渗透，将直接影响它之后的命运。

待开掘的美国市场

美国市场的独特之处，决定了这场竞争的复杂性。

欧洲用户对智能割草机器人有较高的敏感度。在欧洲，过去传统边界式割草机体验流畅而稳定，虽然安装过程繁琐、费用昂贵，却意外成为了有效的市场教育工具。

这批人群也成为了智能割草机器人的目标用户，他们对功能迭代敏感度较高，相比传统边界式割草机，无边界割草机器人的免布线设计恰好精准解决了过去产品安装繁琐、灵活性不足等痛点。

而美国市场的情况却大相径庭。

根据美国园艺协会数据，约 42% 的中产家庭坚持传统的 DIY 割草方式；也有高收入群体会选择雇佣专业的割草服务，按照墨西哥园丁单次上门费用为 50-100 美金测算，一年 25 次割草服务，费用约在 1000-2500 美元。

"美国用户在割草工具的选择上更注重性价比与实用性，反而对智能化功能的需求相对较低。"长期关注出海硬件的投资人张嘉告诉硬氪，"核心诉求始终是‘能否高效割草’。"

前割草机器人厂商负责人也向硬氪指出，"很多公司对美国市场的用户教育工作心存顾虑，大家都担心前期投入资源培育市场认知后，反而被后来者摘了果子、抢占市场红利。"

美国用户依赖人工的很大原因是割草难度高。

在美国，大部分花园面积平均为 1000-5000 平方米，且呈半开放状态，平均每庭院树木覆盖面积达 15%，有坡度超 20° 的陡峭地形、也有部分区域甚至存在 30° 以上的极限坡地。草种以高羊茅、黑麦草等硬质草类为主，生长旺季日均生长速度达 1.5 厘米，需具备大功率刀片及高频作业能力。

当前不同州的庭院环境差异显著，比如佛罗里达属于沙质土壤、易导致车轮打滑，得克萨斯州会选种本体的多刺仙人掌、需预防穿刺轮胎，场景高达数千种。

相比动辄上千美元的割草机器人，手推式割草机基本在一百美元内。加上操作简单、维修成本低，手推式割草机至今仍是美国市场的主流选择。

Segway Navimow X3 系列在 CES 2025 参展（图源 / 未岚大陆）

智能割草机器人要进入美国，必须投入巨大的资源升级。比如，当割草机器人在陡坡地形攀爬时，电机需输出额外扭矩克服重力分力，容易导致电池能耗激增和齿轮箱磨损加速；同时，对于硬质草类，若刀片材质耐磨性不足，连续作业也会加快刃口磨损量，不仅切割效率下降，还会出现"扯草"而非"切断"的现象。

"割草机器人本质上是个高度集成的智能移动平台，相当于一台小型汽车，其产品标准应当向汽车工业看齐，而不是普通的小家电或者玩具。"张嘉说，"全栈能力要拉齐，任何关键部件的性能短板都会影响最终的作业效果和用户体验。"

"美国用户对产品容错性要求严苛，更注重细节上的近乎‘零缺陷’体验，包括产品本身和售后服务等。这也就导致了厂商需投入大量资源用于应对客诉问题。"有行业人士向硬氪表示。

大厂显然愿意投入力气。

今年 4 月，九号旗下公司未岚大陆在巴黎发布了最新款割草机器人 Segway Navimow X3。X3 的机身宽度超过半米，能在近 26.6° 的陡坡稳定行走，最大作业面积达 10000 平米。

九号延续了 RTK 加视觉的技术路线，信号覆盖更广、信号传输延迟也更短。同时，避障算法也得到优化，能够有效识别直径 1 厘米以上的障碍物。

Segway Navimow X3（图源 / 未岚大陆）

另一款代表性产品是松灵旗下库犸科技推出的 LUBA 2 AWD 系列，主要面向 2.5 英亩大型复杂草坪，可以应对 38.6° 的斜坡，穿越高草、坑洼、石子路等恶劣地形时不易被卡停。

这一代机器人显然很愿意用上高价技术。目前除追觅外，已有多家割草机器人厂商也在探索激光雷达方案。

库犸科技日前就发布了首款搭载固态激光雷达的割草机器人 LUBA mini AWD LiDAR，并宣布同速腾聚创达成 120 万台的全固态激光雷达订单。

LUBA mini AWD LiDAR（图源 / 库犸科技）

这是一种成本最高的方案。

"机器人行业对成本的敏感度跟汽车领域不同，尽管规模化效应能推动一定的成本下降，但很难达到早年车载激光雷达的降幅。"某核心零部件厂商负责人告诉硬氪。"当前割草机器人产业链已趋于成熟，降本空间在可预期范围内也需要一定的时间。"

这终究是一场资金的战争。

生死速度

官方数据显示，九号公司 2024 年割草机器人业务总收入为 8.61 亿元，其中，第一季度共卖出 3.31 万台、销售额为 1.8 亿元，由此可以估算，其去年的出货量已超过 14 万台。根据九号最新统计，截至 2025 年 5 月，其割草机产品全球用户数量已超过 24 万。

市场报道称，库犸科技 2024 年在欧美市场的品牌销量达到 3 万台，预计今年将突破 5 万台，累计服务超 10 万家庭用户。

就在 2 月 8 日，追觅也宣布其智能割草机器人出货量突破 10 万台。

追觅割草机器人 A2（图源 / 追觅科技）

割草机器人作为典型的重体验、重服务、重渠道品类，头部厂商们深谙渠道竞争的重要性，依托强大的资金和资源优势，正在加快渠道布局的推进速度以抢占先机。

美国割草机渠道布局相对分散，既有专业园林工具专卖店、大型 KA 卖场，也包括亚马逊、独立站等线上渠道。

各渠道类型在消费者触达和产品定位上形成差异化互补。其中，专业园艺渠道占比约 35%，以 SiteOne、John Deere 专卖店为代表，主打售价超 2500 美元的高端专业机型，凭借专业的安装及售后服务，客户粘性强、复购率高。

大型 KA 卖场占据约 40% 的市场份额，Home Depot、Lowe's 等连锁品牌设有 "智能园艺" 专区，以 800-1500 美元的中端价位段、走量机型居多，加上春季 25% 的季节折扣，成为 DIY 群体的主要选择。

电商平台目前占比为 25%、且持续增长，亚马逊开辟有"机器人园艺"垂直频道辅助用户选购，还有部分独立站以 DTC 模式实现品牌传播和引流。

某割草机器人厂商人士告诉硬氪，理想状态下，美国市场的线上线下销售比例应该在 5:5，而根据 Kickstarter 数据显示，该公司目前有 90% 成交额均来自线上平台，线下出货量很少。

"由于割草机属于高客单价、长服务周期的耐用品，美国 KA 渠道引入时往往持谨慎态度，基本不会考虑在本土没有任何品牌认知度、声量的产品，即使进去了也要支付高昂的渠道费。因此，现阶段很需要线上、线下相互导流支持。"上述人士说。

对比之下，九号、追觅等大厂在渠道端具有天然优势。业内人士透露，九号在欧洲和北美积累了不少的合作商，其中不乏有经销商主动找到企业想做机器测试。

九号公司副总裁、董事会秘书徐鹏告诉硬氪，基于过去 Segway 品牌积累，在用户教育方面，公司正与美国本土 KOL、行业大 V 等展开合作，以专业测评、场景化内容输出等方式，加速市场认知培育，以辐射更多区域扩大品牌声量。

硬氪了解到，他们现已同劳氏达成合作，首批产品将率先入驻其线上销售平台，并计划逐步推进线下门店的铺货。

"进入美国市场需要一个过程，一旦用户的认知和教育完成之后，我们相信它的市场潜力远大于欧洲。"徐鹏说。

在此之前，九号公司最新数据显示，今年 4 月份，旗下 Navimow 割草机器人已经拿下了德国区亚马逊平台的榜首。

松灵方面，其库犸科技的产品矩阵已形成了相对清晰的价格带，可覆盖多类型草坪。根据官方数据，截至 2025 年 Q1，松灵两个系列排名亚马逊德、法、美三国割草机器人类目 Best Seller 榜单榜首。其中，LUBA 2 AWD 10000H 单月销售额突破 400 万美元，上架 1 个月就拿到了北美站销量第一。